杜小东 | 区域规模律所发展破局：抢占空间资源，锚定未来赛道

共工新闻社9月5日电（杜小东）在全国律所发展的浪潮中，区域规模律所的成长路径不仅关乎自身壮大，也深刻影响着行业生态的平衡与发展。当前，办公空间资源的战略布局已成为区域规模律所发展进程中至关重要的环节，其重要性和前瞻性体现在多维度的行业发展趋势与战略考量中。

一、行业对标

办公空间成为律所竞争力的关键标尺

从全国律所发展格局来看，办公面积已然成为衡量律所综合实力与品牌形象的重要指标。在经济发达地区，头部律所凭借广阔的办公空间构建起规模化、专业化的服务体系，吸引优质人才和高端客户。如北京、上海等地的顶尖律所，不少办公面积超万平方米，内部设有独立的业务洽谈区、专业培训室、大型档案室，配备先进的智能化办公设施，从硬件层面彰显雄厚实力。

据统计，全国规模前100的律所中，办公面积超8000平米的律所，其平均创收比办公面积小于3000平米的律所高出近50%，人均业务量也多出30%以上，充分显示出办公空间对律所业务拓展和品牌影响力的重要支撑作用。与之对比，区域规模律所若在办公面积上处于劣势，便易在品牌影响力、人才吸引力和业务拓展能力上陷入被动，限制其向更高层级迈进的步伐。

从全国头部律所的发展模式来看，规模化扩张往往伴随着办公空间的升级。以泰和泰律师事务所为例，通过在全球主要城市设立办公室，不断扩大办公规模，提升品牌的国际影响力，吸引众多高端跨国业务。这种规模化发展模式不仅满足业务增长需求，还强化品牌形象，成为行业标杆。区域规模律所若想在竞争中脱颖而出，需重视办公空间的战略布局，提升硬件实力，增强市场竞争力。

二、内部刚需

突破空间瓶颈，支撑律所规模化扩张

区域规模律所的发展壮大必然伴随人员规模的持续扩张和业务范围的不断拓展。当下，许多区域律所面临办公空间饱和的困境，新入职律师和业务团队缺乏足够办公场地，导致办公环境拥挤，工作效率低下，团队协作也受到阻碍。中西部某区域规模律所因办公空间有限，新组建的跨境业务团队只能与其他团队混合办公，沟通成本增加，业务推进缓慢。

盛豪公共办公区

随着西部地区经济的快速发展，对法律服务的需求日益增长。以成都为例，作为西部的经济、文化和科技中心，近年来经济增速持续高于全国平均水平，2024年GDP总量突破2万亿元，同比增长6.5%。大量企业的入驻和商业活动的频繁开展，带来海量法律业务需求，促使区域规模律所不断扩充人员、拓展业务。及时增购办公空间不仅能缓解人员办公压力，还能根据业务类型合理分区，打造专业化、高效化办公环境，为律所进一步吸纳人才、拓展业务提供坚实物理基础。

三、模式优势

资产购置，奠定长期发展的经济基石

从投资与成本视角审视，自购办公楼相较于租赁具有显著的长期价值。随着房地产市场的发展，优质办公物业不仅具备稳定的增值潜力，还能通过租金收益实现资产的保值增值。在利率下行的市场环境下，贷款购置办公楼的成本相对降低，而租金回报率却保持稳定甚至上升。在一些一二线城市，甲级写字楼的年租金回报率可达6%-8%，远高于银行贷款利率。

盛豪第二办公区

以成都高新区的甲级写字楼为例，过去五年间，其租金回报率稳定在7%左右，同时物业价值也以每年5%左右的速度增长。通过合理的资产配置，律所购置办公物业，既能解决自身办公需求，又能实现资产的稳健增长，从财务层面为律所的长远发展提供保障。从长期来看，购置办公空间是区域规模律所实现可持续发展的重要战略选择，能有效降低运营成本，增强财务稳定性。

四、融资路径

多元融资，化解资金难题

资金是购置办公空间的关键要素，区域规模律所可通过多元化的融资渠道来实现目标。合伙人可通过个人信用贷款、房产抵押贷款等方式筹集资金；律所可与金融机构合作，争取专项贷款或引入战略投资者。部分区域规模律所通过合伙人众筹与银行贷款相结合的方式，成功购置新办公场地。这种多元化融资模式，既能充分调动内部资源，又能借助外部金融力量，灵活应对资金需求，确保购置计划顺利实施。

盛豪2024年度合伙人大会

成都地区金融市场发达，为律所融资提供丰富选择。银行针对优质律所提供优惠贷款利率，信用贷款额度也相对较高。一些金融机构还推出针对律所购置办公空间的专项金融产品，如组合贷款、长期低息贷款等，降低律所融资成本和还款压力，助力律所实现办公空间的扩充。

五、还款保障

租金收益与成本控制，构建稳健财务循环

律所购置办公楼后的还款保障源于稳定的租金收益和有效的成本控制。律所可将部分闲置办公空间出租，获取租金收入用于偿还贷款本息。通过优化内部管理，降低运营成本，提高资金使用效率。东部某区域规模律所通过合理规划办公空间，将多余楼层出租，租金收入不仅覆盖贷款本息，还实现盈利。这种租金收益与成本控制相结合的模式，构建起稳健的财务循环，确保律所资金链安全，为长期发展提供稳定财务支持。

在成都，优质办公空间的租赁市场需求旺盛，租金水平逐年稳步上升。以武侯区的写字楼为例，平均租金可达每平方米80-100元/月。区域规模律所购置办公空间后，可通过合理规划出租部分空间，获得稳定租金收入，为还款提供坚实保障。通过精细化成本管理，降低能耗、办公用品采购等费用，进一步提升资金使用效率，确保律所财务状况稳健，实现可持续发展。

六、紧迫性与前瞻性

把握时机，赢得发展先机

当下，区域规模律所面临激烈的市场竞争和快速的行业变革，办公空间的扩充刻不容缓。随着行业发展，优质办公资源愈发稀缺，购置成本也可能随之上升。若律所犹豫不决，不仅会错失购置良机，还可能因办公空间的限制，在人才竞争、业务拓展上落后于同行。

从西部未来发展趋势看，随着“一带一路”倡议的深入推进，西部地区与沿线国家的经济合作日益紧密，成都作为重要节点城市，将迎来更多的国际业务机遇。及时增购办公空间不仅能满足当下发展需求，还能为未来战略布局预留空间，提前规划业务拓展方向和人才发展路径，在行业竞争中抢占先机。

回顾过往，我所租赁盛大国际3栋601时就已萌生增购想法，但从决策到落地间隔整整两年，可见执行周期较长。当前若决定增购第三层，参照过往经验，从决策到投入使用预计需一年半左右。随着律所规模持续扩张，办公空间需求将日益迫切，延迟决策只会加剧供需矛盾、错失市场机遇。因此，第三层办公区的购置宜尽早下定决心、尽快启动，既能提前锁定优质资产，也能为律所规模化发展预留充足空间，体现长远布局的前瞻性。

在全国律所朝着规范化、专业化、国际化方向迈进的浪潮下，区域规模律所应将办公空间的战略布局视为发展的重要契机。通过合理购置办公物业，突破空间瓶颈，优化资产配置，构建稳健的财务体系，为律所的规模化、专业化发展奠定坚实基础，在行业发展的新征程中实现弯道超车，铸就区域法律服务业的新辉煌。

作者介绍：

作者：盛豪律所董事会主任 杜小东

供图：共工新闻图片库


 

责任编辑：刘晓燕