共工日报社2月3日电（武跃先）“前不久，有个朋友去超市买柑橘类水果，本来是很平常的一件事，但因为他平时比较忙，很少逛超市，看到琳琅满目的水果种类，他被难住了，最后给我打了个电话。”惠农网CEO申斌分享了这么一件趣事，“他和我一样出身农村，那天，他走到超市的水果区，发现柑橘类水果细分了东江湖蜜橘、雪峰蜜桔、麻阳冰糖橙、赣南脐橙等多个品种或品牌，一时不知如何挑选，他知道我这十年一直在做农业行业，所以咨询了我一下。”申斌说，后来两人见面，朋友还感叹了一番，他一直以为橘子就是橘子，橙子就是橙子，没想到如今有这么多品牌和品种可供选择，亏得自己还是农民的儿子，竟不知道农特产品走出去这么远了。

十年弹指一挥间，从买产品选品种，到买品牌，再到买哪个地方的品牌，每个人根据自己的喜好都能给出很多个答案。这背后，是整个农业行业的进步。

农业发展根源问题，通过新技术从根本上得以解决

申斌出身于湖南邵东农村，关于童年，申斌记忆最深刻的是每年夏天父母种成的大西瓜，而一次跟随父母到镇上集市卖西瓜的经历，让“农二代”申斌打小就在心里暗暗发誓，将来一定要做点什么，改变农民的生活。

“为了省两块钱车费，父母赶早去地里摘上百斤西瓜，然后挑着西瓜走五公里的路到集市，可是，一天下来收入最多只有二十多块，有时候只有十块左右。”申斌说，自家种了几亩地西瓜，可是每块地里种出来的西瓜甚至一块地里长出来的西瓜，甜度和大小都不一样，那时候买瓜的人都会要求先尝后买，好吃的大家才买，不好吃的降价都不好卖，这是农产品的标准化问题，也是农产品生产过程中普遍存在的现象。

农民常挂在嘴边一句话：“收成好不好，关键看苗子”，这也是农产品标准化的根源所在。为了让农产品品质如一，申斌带领国内专注做农业B2B服务的惠农网立足生产源头，从严控种苗选取、供应，到整合农技专家资源对生产种植进行指导解惑，再到品控标准和冷链物流体系的建设，形成了一套成熟的产业服务体系，实现真正意义上的产销一条龙，给了农产品不“翻车”的底气。

这也是为什么申斌一直推崇平台“严选商城”的原因。如名字所言，商城对产品基地、果苗货源、商家服务坚持“三重严选”，并针对果苗品种、根系形态、外观大小及无检疫性病虫害等设置了严格的出品标准，帮助农户规避种苗选择货不对板、劣质假苗等风险。同时，整合全国上千位农技专家力量为农户提供科学种养指导。为了帮农民生产把好第一个关，惠农网投入了许多的时间和精力。

生产有了底气，销售要实现协同，这也是农业生产中的第二个关——销售链的打造。在全国80多个县域，惠农网通过不断完善当地冷链、物流等产业公共服务体系建设，开展供应链标准化和产销对接服务等，深度协助各地完善产业供应链，畅通农产品出村进城渠道。

（东安特色农土特产丰富，惠农网通过助力当地完善产业供应链，助力农产品实现上行。）

湖南东安是传统农业县，资源禀赋优势突出，拥有东安鸡、舜皇山土猪、柑橘、沃柑等特色农副产品，但一直“处在深闺人未识”。

惠农网走进东安后，从当地农产品上行、农村站点物流体系建设等版块着手，为当地打造“人+货+站”电商发展模式，建成1个2000平方米的县级电商公共服务中心、2家乡镇电商服务中心和85家村级电商服务站点，开设村级物流站点85个，开通3条物流配送专线，实现了农村物流次日达，推动农产品出乡进城、工业品下乡进村。同时，给东安鸡、红薯干、血鸭、干米粉等在内的16款农产品制定了标准化生产流程、产品商品化处理流程及网络流通标准，一批东安特产成为市场“香饽饽”，当地乡村振兴释放新动能。

农民实现富裕富足，不仅抓增产也要创增收

当农产品跨过生产难题、随着产业链条走到市场的时候，新的挑战又出现了。由于农产品同质化严重，“百县一品”竞争激烈，单个农产品或区域农产品难以在市场上卖出好价钱，更重要的是造成了大量农业资源的浪费。

为了破局，一方面，越来越多的农产品走向品牌化塑造之路，从万千品种中打出“差异化”，另一方面，借助市场大数据监测市场行情，掌握商品供应和价格走向，反向调整种养结构，避免种多以及低价卖好货。

（在全国，惠农网累计打造和服务农业品牌近百个。展销会上，麻阳冰糖橙深受青睐。）

惠农网在帮助全国80多个主产区完善产业供应链的同时，从县域、企业和产业的实际出发，针对农业产业“品种多、品牌少”的问题，对县域特色优质农产品进行重点开发。通过提供品牌培育服务，帮助单个农产品、企业和主产区打造产品品牌、企业品牌、区域公用品牌。在全国，惠农网累计打造和服务农业品牌近百个，包括“洞口雪峰蜜桔”“麻阳冰糖橙”“泸溪椪柑”“靖州杨梅”“桂阳和米”“南县稻虾米”等网红品牌，一个又一个“乡货”变成电商市场流通“香货”，农产品实现优质优价，农民收入增加。

通过品牌赋能，目前，麻阳冰糖橙已经成为湖南单品销量最大的“电商水果”之一；桂阳和米作为农业品牌产品代表，在第二十三届中国中部（湖南）农博会上一鸣惊人，获得“最受欢迎农产品”奖，展会现场一米难求。

（惠农网大数据产品，已经被充分运用到农业生产销售各环节。）

不仅如此，惠农网创新运用数字化手段赋能农民种养，从源头上减少生产过剩和资源浪费。通过惠农网开发的数字农业农村云平台，不仅可以把生产者、生产资料、生产工具进行整合，实现资源的合理分配，还能对农产品的生产过程进行精细化管控，降低客观因素带来的风险。同时，利用惠农网十年来积累的市场大数据，对市场行情进行科学合理的研判，农民种什么最好卖、种多少能满足市场需求、产品什么时候出手以及产品卖向哪里能得到最优价，大数据助力农民增产又增收。

通过“品牌化”+“数字化”双轮驱动，惠农网为农产品建立广阔的上行渠道，真正实现农产品价值提升和产业兴农，帮助农民闯过第三关。

农业行业良性竞争的关键，在于农人理念的转变

作为农业行业代表，申斌曾在出席2022年世界互联网大会乌镇峰会时表示，对于农业现在的行业发展来讲，最大的挑战仍然是农业主体理念的改变。

（惠农网已在全国完成各类线下电商培训超3000场，锻造了一支逾20万人的乡村振兴“电商生力军”。）

在解决了农产品产销的三大痛点后，惠农网就开始着手帮助农人转变产销理念。通过建立线上线下全覆盖的人才培训体系，不仅帮助农民解决基础生产及种养难题，更是引入了电商、品牌、营销、大数据、IP、直播等专业课程，通过专家授课、主播培训、以赛代训等方式，持续不断为乡村振兴孵化新农人，通过人才赋能让整个行业实现良性竞争。

以前农民种地靠经验，看天吃饭，随着“新型农民”职业兴起，部分农民种养观念得以更新，农技需求越来越大。鉴于此，惠农网在平台推出“农技学堂”这所“开放式大学”，整合了畜牧师、高级农艺师、农业研究员等全国超千名农技专家资源，目前学堂已经积累50多万条农技知识问答和超2000节专业视频课程，免费为5亿农民送去“生产良方”，手机也因此成为农民的“新农具”。

不仅如此，惠农网还从市场电商人才需求角度出发，通过组织开展电商培训，引领越来越多的农业从业者迈入电商行业。2014年，惠农网成立专业面向三农领域的综合性电商人才孵化机构——惠农乡学堂，截至目前，已在全国完成各类线下培训超3000场，锻造了一支逾20万人的乡村振兴“电商生力军”。

2019年9月，湖南中方县引进惠农网作为该县电子商务进农村综合示范项目建设服务商。惠农网打造了一套适宜当地县情、具备实操价值、让培训学员都能有所收获的农村电商人才培训体系，不仅让村民接触到了电商新事物，更孵化了潘存梅、危跃华等一批电商能人，他们通过惠农网、抖音、朋友圈等渠道销售刺葡萄、葡萄酒、黄桃、土鸡等自家特产，实现年销售额达500万元以上，带动原贫困户增收余20户，年增加收入35万元。

十年，从电商下乡到直播经济，从助力脱贫攻坚到推进乡村振兴到建设农业强国，都离不开互联网和数字技术，过程中，惠农网也从未缺席。申斌曾说：“在服务农业的过程中，我始终认为，农业是为数不多能让人干一辈子的事业。”对于惠农网及整个农业行业来说，过去十年是改变，也是一次新的开始。十年再出发，惠农网勇立行业潮头，将启数字农业新航！