共工新闻•共工日报副刊8月28日电 （潘志方）8月26日，记者来到隆尧县梅庄村陈柏芝的苹果园里，看到陈柏芝和丈夫魏小磊正在查看苹果长势，一棵棵健硕的苹果树上挂满了红彤彤的苹果，煞是喜人。

“再过十几天就到了成熟采摘期了，现在有的早熟的苹果已经可以吃了。”陈柏芝摘下一个又大又红的苹果拿给记者看，“早熟的苹果数量比较少，都在当地就销售了。之后大面积采摘的苹果就卖到外地了，有采购商过来买的，也有通过网上销售的。”

“今年天气好，没有自然灾害，苹果的长势一直很好，产量一定比往年高。今年一定又是个丰收年！”陈柏芝自信地说。

陈柏芝是广西人，嫁到隆尧后一开始和丈夫外出打工。陈柏芝经多方辗转，最后在石家庄上海滩大酒店做起了大堂经理。她干了一年多，也挣了一些钱，但总感觉不太如意。家有父母孩子和田地需要照顾，经济上感觉还是拮据。

听说家乡要大面积推广苹果种植，陈柏芝和丈夫魏小磊决定回乡创业，他们试着种了5、6亩，效益还不错，从此一发而不可收拾，到现在已经发展到20多亩，此外还种了香梨和桃。

2018年，县里推出农村电商项目，陈柏芝和丈夫魏小磊商议决定试一试，自己创业。说干就干，家里有电脑、有手机，自己村又是国红苹果基地，不用投资就做起了网店生意。陈柏芝说：“原想试着在网上发布一下，先在朋友微信圈里发，让大家认识梅庄国红苹果，再到给亲戚、朋友、同学发样品，品尝苹果的甜美，大家都说好吃了，咱才敢卖。”随后得到大家认可，慢慢在微信群里扩散开，订单也铺天盖地得传过来。

网店开起来了，销路不愁了，质量和信誉必须保证。包装上她把箱子做成两层厚，网套、隔断、隔垫都加厚处理解决了运输问题。接着，她又在苹果园里录制了一段视频，详细介绍国红苹果的性质和特点以及有机无害肥药的使用，让大家吃得放心。她还把梅庄首届苹果文化节的图片，河北农大、河北省农科院石家庄果树研究所、隆尧县林业局的果树专家们在梅庄村举行的苹果大赛过程放到微信群、网店中，使得更多的客户相信苹果的质量。

一次，有客户在网店投诉说陈柏芝的苹果上喷涂了蜡质，很多客户响应，销售急转直下。张柏芝找专家咨询，得知她种植的国红苹果颜色艳丽，光泽度好，本身具有天然的蜡质，而且厚度很大，很容易被人误解。陈柏芝得知后，和丈夫一起跑到果园，一边用小刀刮苹果外皮，一边录制视频，并详细按照专家讲解的进行解说，最终消除了客户的误解，并得到客户赞誉和认可，苹果销售比以前更加火爆。

重视顾客的意见反馈，掌握顾客的需求，信誉度不断上升，顾客都反映隆尧梅庄国红苹果好吃，清脆爽口，果肉香甜。苹果已经销售到全国各地，有一位母亲到新加坡看望女儿，还专门从网上购买了两箱国红。

还有一次，一位老客户从张柏芝处购买了国红苹果，第二天打电话说：“这不是你的苹果，口感不一样，我还要你地里长的苹果。”接到电话后，陈柏芝很是纳闷，这明明就是自己地里的苹果啊！咋就口感不一样了？回到家，她和丈夫提起此事，才逐渐想起来，这次卖的是另一块地里的苹果。而原来那块地自从种了苹果每年都上有机肥，而这块还没有上过。陈柏芝恍然大悟，也从中学到了一门绝技。从此她每年都往自己地里上有机肥，口感就是不同，苹果节上获奖，别人羡慕不已，但不知道是怎么回事。

每年疏果、套袋是最忙碌的时候。每每这个时候，陈柏芝就会招聘附近村的村民来帮忙，自己一家人也参与其中，几天下来累得腰酸背疼，但看着新的希望，心里总是美滋滋的。去年疏果的时候公爹从树上摔了下来，陈柏芝劝他休息几天，他还是坚持着要干。现在公爹公婆也成了她的好帮手，不仅地里的活样样精通，还能装箱、封箱、包装，帮了她不少忙。

陈柏芝告诉记者，再过几天，就开始真正忙活了，这几天香梨开始采摘，第一年挂果少，几天就销售完了，接下来的苹果采摘和销售才是真正的“大战”。

“现在香梨和一些早熟的苹果销售算是预热吧。”陈柏芝一边笑着一边在手机上操作着，她和丈夫一个下单，一个记录，忙得不亦乐乎。

这几年扩种以后，陈柏芝不仅销售自家种植的苹果还帮助村里的邻里销售，苹果每年在网上能销售8000至9000箱，按一箱80元的价格计算，她每年在网上销售的国红苹果纯收入在20万元左右。

陈柏芝夫妇的网店让大伙羡慕不已，村民们跟着纷纷开起了网店，电商热潮在梅庄村开始涌动，特别是80后、90后成为推动这股潮流的主力军，农副产品搭乘电商快车的比重越来越大。梅庄果农的销售渠道也在不断变化更新，群众的收益也在直线上升。

现在，陈柏芝的网店不仅在网上卖苹果，还发布和销售其他农副产品，有土鸡蛋、鸭蛋、香橙、小米、棉被等，来吸引更多的客户。

“苹果种植到销售大概占用大半年时间，剩下的时间也不能闲着，我们就销售村里的其他农副产品，多余的农产品销售出去了，还能带动村民一起致富。”陈柏芝说，“比如大家种的棉花自己用不了就织成老粗布、做成棉被在网上销售，很受欢迎。”

为了拓展业务，陈柏芝还专程回到老家广西，在当地推销国红苹果。没想到，国红苹果在南方深受欢迎。她这才发现，国红苹果更适宜南方人口味。陈柏芝一鼓作气，在广东广西云南等地经人帮忙和介绍加入了十几个销售群，国红苹果在当地很快打开了销路。

陈柏芝的事业越干越大，现在种植、销售都干得得心应手。她回到广西老家，亲人见了她都说：当年的乖乖女，现在变成了女汉子。听了这话，陈柏芝感到既心酸又欣慰，自己多年的打拼没有白费，这些话也是对自己的褒奖啊！

陈柏芝和丈夫从果园回到家，马上又开始了在网络上销售，一个下单，一个打印，忙得不亦乐乎。