共工日报社-共工网财经讯（企宣部）在过去的7年内，三只松鼠成长为了一个百亿级的休闲零食品牌，三只小松鼠的可爱形象也走进了消费者的心中。三只松鼠将坚果这一健康的饮食习惯安利给了中国的千家万户，让坚果成为人们日产休闲的常用零食，可谓是功不可没。在取得了如此大的成就时，三只松鼠的CEO章燎原先生毅然做出了要在2030年完成千亿销售目标的规划，而此次章燎原剑指的方向将是三只松鼠的空白区——线下市场。

三只松鼠的分销战略

对于一个线上品牌而言，转战线下是需要非常大的勇气的，对于三只松鼠而言更是如此。在中国树坚果的市场约有700亿的规模，而线上规模只有200亿，线下的则有500亿的规模。反观三只松鼠所占的市场份额只有线上的20%左右，线下则是一片空白。因此对于三只松鼠而言，继续拓展线上市场是有优势的，而要发展线下市场则是一个从无到有的突破。但是章燎原的转型战略就是分销。在他看来，线下有着巨大市场空白，是把三只松鼠这个品牌从一做到十的机遇。2021年，三只松鼠正式步入“中度分销“时代，总结而言就是：”渠道高效率取代低效率，渠道低成本取代高成本，渠道规模化取代局部化“。对于线下渠道的销售目标，三只松鼠也有了明确的规划，那就是3年达到50亿，5年达到100亿。由此可见，对于发展线下渠道，三只松鼠的信心还是很足的。

三只松鼠的大联盟模式

既要做好线下，那么对于坚果产业链的要求势必更高，为此三只松鼠建立了大联盟工厂模式。这种模式也是开创了行业的先河，把之前的甲乙双方的简单合作关系，升级为了”共荣共生’的产业联合体。在这种模式下，制造加工、仓配、以及面向消费端的物流将会统一在三只松鼠的大联盟工厂中完成。而大联盟工厂则会提供共享检测、共享仓储物流、金融、人力服务等一些列的基础设施服务和支持。这样就能更好的把控产品的品质，也能提高效率和降低成本。目前，在芜湖的三只松鼠联盟工厂健康标准化厂房已完成移交，正式踏出了大联盟工厂的第一步。

作为一个百亿级的休闲零食品牌，三只松鼠在线上的成功是他们走向线下的坚实基础。正如章燎原所思考的那样，对于线下渠道而言，想要发展一个品牌，从0到1很难，但是从1到10 很容易；但是在线上则是相反。因此三只松鼠既然有了从0到1的优势，那么就要借此机会，在线下完成从1到10。聚焦坚果产业，发展线下渠道，是三只松鼠在十年内实现千亿目标的开始。