加拿大富豪掌控的蓝月亮集团，2023年净赚3亿港元

文｜蔡小议  

3月26日晚间，蓝月亮集团公布2023年度业绩报告，报告期内，蓝月亮实现营收约73.24亿港元，全年实现净利润约3.25亿港元。对此业绩，蓝月亮方面表示，得益于新兴线上渠道的强劲表现以及线下分销商的复苏。

据蓝月亮公开的信息显示，线下方面，蓝月亮在全国各省的县、乡、村渗透率稳步提升，并强化全渠道布局，扩大市场覆盖率，但并未透露数字和具体情况。

上市三年多时间，蓝月亮还在强调扩大市场覆盖率，看来高瓴资本张磊对蓝月亮的经营影响很深。早在14年前，投资人张磊亲自进行了国内市场调研，并最终选择了蓝月亮作为投资对象。他告诉蓝月亮管理层，他不在乎他们赚多少钱，而是希望他们尽快占领市场份额。

不过，想通过下沉渠道去扩大蓝月亮的市场覆盖率，效果显然有待考验。

一是从蓝月亮洗衣液产品定位来看，除了经典款之外，其他产品可能会让下沉市场消费者感觉到性价比不高。

二是下沉市场早已聚集了实力强劲的竞争对手。根据京东超市曾公开发布的下沉市场家庭清洁、纸品类商品消费洞察报告显示，在下沉市场，受欢迎的品牌主要是立白、雕牌等。

为了增强各种销售渠道以及新品的覆盖，蓝月亮也下了血本：加强了推广方面的投入。财报显示，2023年，蓝月亮推广开支同比增长118.64%至12.90亿港元，广告开支则同比下降11.5%至3.54亿港元。对比来看，2022年，蓝月亮推广开支同比下降0.51%至5.90亿港元，广告开支则同比增加0.76%至4.00亿港元。

但是推广投入后的效果并不理想！蓝月亮2023年营收净利却迎来双降。

据财报显示，蓝月亮2023年营收出现负增长，旗下三大产品类别收入都在下降，连王牌产品蓝月亮洗衣液也未能幸免。净利润更是接近腰斩，营收73亿港元，仅赚三亿港元。

除了业绩表现不佳外，蓝月亮的烦恼，还有让它难以拔掉的“伪国货”标签。

在《价值》一书中，张磊8次提及蓝月亮，其中不乏溢美之词，甚至盛赞蓝月亮为“中国版宝洁”！

殊不知，蓝月亮集团的实控人，早就变成了加拿大籍。

据《说财猫》信源显示，直到蓝月亮上市后人们才发现，自己一直以为的“国货”蓝月亮，背后的实际控制人早就换成了罗秋平的妻子潘东。而早在十几年前，潘东就已经换了加拿大国籍。潘东拥有“蓝月亮”近90%的股份，靠着这些资产，她在2021年的加拿大富豪榜上排名第7位。

责任编辑：李晓光