共工财经局关注 ：李嘉诚父子的“不同战略”

2月底香港全面“撤辣”后，香港楼市重返“零辣招”时代。房企们蠢蠢欲动、大肆宣传，购房者们却越来越谨慎。

近日，李嘉诚长子李泽钜接手的长实集团，在香港尖沙咀开了一场新项目“Blue Coast”的内地路演启动会，将目标瞄准月收入达10万港元以上的精英人群。同一时期，有消息称李嘉诚正在上海“85折”卖房。一个低价抛出、一个高价卖房，这对父子采取看似截然不同的销售策略，葫芦里到底卖的什么药？

辣招，指的是香港政府为了应对楼市过热、防止过度炒作而采取的一些强力限制措施。此轮楼市辣招最早可追溯至2010年，至今已14年有余。撤辣，顾名思义就是取消限制，所有住宅物业交易无须再缴付额外印花税、买家印花税和新住宅印花税。力度堪比内地一线城市取消限购...

撤辣后，内地购房者以惊人的速度和规模闯入香港楼市。据中原地产数据披露，3月1日-11日，香港一手市场录得约1828宗成交。单计过去周末（3月9日-10日）已占约335宗，相比2月全月约280宗，即一个周末已多过“撤辣”前一个月的成交量，几乎是此前的7倍。

不过，据长江实业郭子威描述，现在市场上面的一手楼，暂时卖的楼大部分是偏向于小单位。而“Blue Coast”以大户型为主，主力户型近1000英尺，总价轻轻松松就超过数千万元。虽然目前长实集团的Blue Coast还未公开售价，但从成本价来看必然比近期香港热卖的楼盘价格高了不少。

在这个时间点卖这个价位的房子，李泽钜显然有自己的考量。据悉，长实的定位很明确，月收入达10万港元以上的精英人群，他的目标受众依然是瞄准内地客，但都是精英人群，主要来自政府的“专才、优才”计划。郭子威认为，这批人买楼是很有动力的，后续也很有潜力，不同于那些“带钱来的富二代”。

长实的策略是很理想化的。将精英人群作为目标受众，不仅可以筛选客源、还能抓住高端精英的购买力。为了吸引这批高端精英的购买力，长实还提供了一系列免费配套的服务，包括提供红勘、马鞍山的酒店等。

父亲在一次次抛售楼盘，儿子却在玩“高端化”，两个似乎完全不同的战略都出自李氏家族之手，葫芦里卖的什么药？事实上，父子俩的战略看似矛盾，实际上却透露着李嘉诚式的投资逻辑——把握风险与收益的界限。

3月13日消息，继7.5折抛售香港物业后，李嘉诚又“8.5折”抛售上海物业。其实，一切都有迹可循。7.5折抛售香港物业时，长实的状况并不算好，2023年上半年，香港楼市承压，长实集团物业销售、物业租赁收益较去年同期均出现下滑，实现营业收入246.05亿港元，同比下降31.11%；而股东应占溢利为103.31亿港元，同比下降20.14%。

所以，李嘉诚抛售房产肯定是有避险的目的。当时那样做风险是最小的，有其他投资回报率跑赢当时的房地产。表面上是降价让利，其实可以赚得更多。

而如今所谓的“8.5折”抛售上海物业的消息并不符实。置业顾问称：并未下调销售单价，除底层少量房源为9万元/平方米，目前在售均价约9.7万元/平方米，而去年销售均价约9.4万元/平方米， “打折”系误解。

此前打折出售是为了避险，如今香港开始试探性解除部分楼市调控，带来了较明显的市场活力，长实当然是觉得风险小于收益，不必再“逢低打折”。要知道，Blue Coast的拿地时间在2018年，从一开始就确认了豪宅定位。

如今，长江实业看上了“撤辣”的风口，可谓是一边“求稳”，趁着市场稍微有点好转，抓紧出货；一边又向外界传递积极信号，将资本的镰刀对准精英人群。但这次的长实集团，能如愿吗？

责任编辑：李晓光