共工财经局 ：是什么让茅台丁雄军的阳谋处处绊脚 ？

文｜蔡小议

近日，茅台集团在自己官网刊登了《2022年度负责人薪酬信息公告》，丁雄军等一批高管的薪酬在公众面前曝光，引发了广泛关注。

相比于2021年度公布的薪酬信息来看，茅台集团领导层成员的薪酬变化并不大，浮动大多在1万元以内。

但是细心的网友却发现了其中的一些端倪——副职的薪酬为何还高于正职？

公告信息显示，作为一把手的丁雄军2022年税前薪酬为100.78万元，然而，同为贵州茅台副总经理的钟正强，税前报酬总额却高达119.21万元。除此之外，茅台总经理王莉的薪酬，也低于其监事会主席游亚林、副总经理王晓维和涂华彬，他们2022年薪酬分别为93.63万元、93.27万元和93.78万元。

为此，该网友分析，这可能与高管个人的业绩和对公司的贡献有关。也许在过去的一年里，副职们在各自的领域里取得了更为显著的成绩，为公司带来了更大的价值。这种以绩效为导向的薪酬体系，无疑能激励茅台员工们更加努力地工作，给我们酿出更好喝的茅台酒。

其实，茅台作为一家备受投资者关注的企业，其高管薪酬的高低不仅仅是一个数字，更反映了该企业的管理理念和价值观。

也有网友调侃称，丁雄军董事长刚刚过百万的年薪，也只能买一百箱茅台而已！

那么问题来了，茅台作为一家年利润上千亿的大型国企，管理层拿这样的薪酬，高了还是低了？

网友的回复是不高不低。茅台是金山，但不是他们几个人铸造的。

其实，如果拿丁雄军的年薪与时下国内上市公司高管的薪酬标准对比，属于“比上不足、比下有余”。

据第一财经不完全统计，2022年度，年薪在50万元~100万元之间的上市公司董事长有1498位，更有接近70家上市公司的董事长年薪已不足10万元。

公开信源显示，70后理科男背景的丁雄军，目前拥有研究生学历，理学博士学位。就教育背景这块而言，在“卧虎藏龙”的茅台集团，也属于顶流的那一部分。据贵州茅台2022年年度报告显示，其母公司和主要子公司的员工情况中，教育程度大部分为中专、高中及以下学历。在全部的31,413名员工中，中专、高中及以下学历员工高达17,640人，占比超过五成。与之相比，拥有研究生以上学历的仅有395人，占比仅为1.26%。

翻开丁雄军的履历，你会发现，在他来茅台之前，他的工作经验相当丰富。有地方基层主政经验，也坐镇过省政府中枢机构，更在地级市委常委班子、省局一把手等实权岗位干过，一句话总结：是久经组织培养、是组织信得过的好同志！

走马上任茅台一把手后，丁雄军带领茅台干出了哪些亮眼的事业？2024年，又将选择在哪些方向重点发力呢？

说到亮点，不得不提一下由丁雄军重视并主导的茅台国际化战略。

丁雄军曾毫不掩饰地表示：“茅台作为白酒行业龙头企业，肩负着引领中国白酒产业‘走出去’，为传统产业国际化探路先行、引领示范的使命。”

为了推进国际化战略，茅台集团采取了一系列具体措施。例如丁雄军派集团总经理王莉带队赴欧，参与品牌推广和文化交流活动，并在意大利和瑞士进行了市场调研。此外，茅台集团还在多个国家和地区设立了专卖店和文化体验馆，积极推动茅台酒及其系列产品的出口，以及探索在海外市场布局新的产品，如茅台冰淇淋、咖啡、巧克力等。

在过去的一年中，茅台集团出口业绩显著，实现了1976.15吨的出口量和40亿元的出口销售收入，这被视为茅台国际化战略的重要成果。

白酒企业能主动走出去参与国际竞争是好事，但是出海后的残酷性却又不得不让他们“望而生畏”！

“目前白酒产品在国外很多渠道实现了铺货和销售，但其实没有突破华人的消费圈。”在北美、新加坡等地从事酒类贸易生意的张楚阳接受《时代财经》采访时透露，在欧美的华人超市中，各种国内知名白酒都有在售，但购买者主要是当地的华人群体。而由于白酒酒精度数过高，口感辛辣，国外消费者对白酒接触较少，认知非常有限。而即便被成功销往海外，一部分高端白酒依然会再次“回流”至国内。时代财经就曾发现，由于同规格产品价格较国内渠道更低，且供应相对充足，在一些海外机场免税店，购买茅台、五粮液等白酒的消费者中不乏中国游客的身影。

白酒专家蔡学飞也曾直言不讳指出：政策监管和税率壁垒是白酒在海外市场面临的另一个挑战。“酒精属于成瘾物质，受到严格监管，同时跨国销售税费较高。而作为食品，技术标准的差异也导致中国白酒出海有一定门槛，一系列原因共同造成了白酒无法进入国外主流市场。”

由此可见，茅台集团的国际化战略还未真正取得绝对性成功，丁同志们仍需撸起袖子加油干！

《微酒》的一则信源，又向外界透露出了茅台在2024年的工作重心。

2024年，茅台主要干什么，要怎么干，重点就落在“终端”二字。

目前，茅台在全国已建成1000+家第三代茅台酒专卖店、近6000家“茅台酱香·万家共享”主题终端、45家茅台品藏馆、数十家茅台文化体验中心、200多家茅台酱香系列酒文化体验中心。

此外，还有28家茅台文化体验馆通过审批并获授牌，58家茅台文化体验馆在建。2024年，茅台将在全国所有省建立茅台文化体验馆和酱香酒体验中心。

加之丁雄军本人也深信不疑的认为：谁的资源多，谁的流量大，谁能触达消费者多，谁控制的终端多，谁就能赢得最多的市场份额。终端强，企业强。终端多，企业大。

就在茅台准备着手大张旗鼓发展销售终端时，一个叫《茅台印象》的头条号却给出了一个让茅台集团醍醐灌顶的明示：茅台酒每年的综合开瓶率其实只在10%～20%之间，剩下的酒，一部分被收藏，一部分被留在库房等待升值空间，还有一部分被黄牛炒作。如果不能实质性的提高茅台的开瓶率，茅台的未来，还真不好说。

责任编辑：李晓光