共工财经局 :伊力特利润暴增95.83%却止步新疆？地方龙头酒企该如何“走出去”

来源：懂酒谛

伊力特酒厂位于新疆天山脚下的伊犁河谷，其前身可追溯到1955年由王震将军率领的三五九旅717团转业组建的72团酒厂。作为新疆唯一的上市酒企，伊力特酒2023年营收、净利润大幅增长，但受制于地理“护城河”因素影响，疆外市场营收占比下降，全国化布局仍需加强。

股票方面，公司计划增持1至2亿元股份，并持续以高比例现金分红回馈投资者，彰显长期投资信心。在积极履行社会责任的同时，伊力也提出了2024年30亿元的销售目标以及力争2026年末突破50亿元的业绩愿景。

净利润大增95.83%

定下2024年30亿销售目标

根据伊力特发布的2023年度业绩预告显示，公司在2023年取得了显著的业绩增长：预计实现营收22.23亿元，同比增长36.97%。伊力特表示，这一增长主要是上年同期基数较低，本期消费场景的恢复的缘故。同时，公司的净利润也实现了显著增长，预计达到3.24亿元，同比增长95.83%。其中，扣除非经常性损益后的净利润为3.16亿元，同比增长更是高达113.97%。

在季度业绩方面，2023年第四季度预计实现营收5.80亿元，同比增长83.18%；归母净利润达到0.95亿元，同比增长269.43%。业绩超出市场预期，显示出公司利润的强劲增长势头。

图：伊力特四个季度归母净利润分析

来源：Choice、懂酒谛

伊力特业绩的增长主要得益于公司对市场趋势的敏锐洞察和有效应对。公司在年初产品销售单价上涨的情况下，积极调整产品策略，优化产品结构，实现了营收和净利润的快速增长。同时，公司还注重品牌建设和市场推广，通过举办厂商合作发展年会等活动，提高品牌知名度，激活发展潜力。

展望未来，伊力特制定了明确的发展目标。在2024年，公司计划实现销售目标达30亿元，并力争在2026年突破50亿元。为实现这一目标，公司将采取一系列措施。首先，公司将积极制定营销策略，重点开发江苏、陕西、河南、甘肃等市场，朝着全国化目标迈进。其次，公司将创新户外广告模式，开展“伊力王酒扫码中大奖”等活动，提升品牌知名度和美誉度。最后，公司将构建高中低全覆盖的产品矩阵，以产品结构提升带动毛利率上行，实施条码管理淘汰制，聚焦培育大单品，增强产品终端推力和消费者信心。

营收增长背后的压力：

疆外市场营收下降4.53%

尽管伊力特在2023年实现了营收和利润的快速增长，但深入分析其历年中报数据，懂酒哥可以发现公司仍高度依赖新疆市场。

具体来看，2023年上半年，伊力特疆外市场的营收为2.35亿元，相较于2021年同期的2.50亿元，呈现出缩减的趋势。同时，疆外市场在整体营收中的占比也从2021年同期的24.23%下降到2023年的19.7%，降幅达到4.53个百分点。

图：伊力特省内、省外市场经营分析

尽管如此，伊力特在新疆地区的市场占有率稳居第一，因此也被誉为“新疆茅台”。这一地位在股价走势上也得到了体现——从2015年至2021年，公司股价持续创出历史新高，2021年更是达到了35.74元的历史高点。而在之后的回撤过程中，其表现也优于多数白酒股，显示出企业稳健的走势。

然而，为了维持股价的稳定增长和经营绩效的持续提升，伊力特需要更加积极地拓展疆外市场，实现全国多个地区的布局。从人均GDP的角度来看，新疆地区相较与经济较发达的江苏、浙江、广东等沿海城市存在明显差异，这些地区的消费力更加旺盛，有望为伊力特提供更大的市场空间和业绩增长动力。

计划增持1-2亿元之间

累计现金分红25.74亿元

作为国内唯一拥有兵团背景的酒厂，伊力特自1999年上市以来，始终秉持对股东利益和社会责任的承诺。近期，为深化这一承诺，并基于对未来发展前景的信心和对公司价值的认可，伊力特发布了“提质增效重回报”行动方案。该方案的内容包括计划在未来一年内，使用1亿元至2亿元的自有资金增持股份，以此彰显公司对长期价值投资的信心。

在社会责任方面，伊力特不仅积极履行公众公司的义务，还在诚信纳税、维稳防疫、扶贫攻坚、就业帮困等关键领域投入巨大。累计缴纳利税89.42亿元，扶贫支出2174.75万元，各类捐款累计超过1500万元，这些行动展示了伊力特作为地方经济发展坚实支柱的角色。

在回馈投资者方面，伊力特一直保持着高比例的现金分红政策。自2006年起，公司的现金分红比例稳定在当年可供分配利润的30%以上，最高时达到65.76%，累计现金分红高达25.74亿元。以2022年度为例，公司于2023年8月实施了每10股派现4.1元的分红计划，累计分红1.94亿元，报告期内的股息率高达1.89%，这一水平在白酒企业中属于中上水准，体现了公司对投资者利益的重视。

图：伊力特2019至2023年现金分红情况

来源：Choice、懂酒谛

为了进一步提升公司的治理水平和市场竞争力，伊力特在2023年12月聘任了资深高管李小刚和李长春分别担任公司外部董事和副总经理。这两位在酒类行业拥有20余年经验的专家，提出了实施营销战略改革和创新、调整组织架构、改革指挥体系、规范品牌矩阵和价格管理、强化精准投入、打开新渠道和销售增量、提高综合服务能力等一系列具体举措。

通过这些行动，伊力特不仅致力于维护公司市场形象，还努力促进市场的平稳运行。公司坚信，通过持续的努力和不断的创新，将能够回馈投资者的信任，为股东和社会创造长期价值。

责任编辑：李晓光