共工财经局 ：红日药业血必净因药代违规拜访遭停采，离奇敲诈案藏玄机

药企销售费用过高，往往与“带金销售”相关联。三起刑事案件表明，红日药业很可能也有“带金销售”行为。

因医药代表违规拜访，红日药业血必净被医院停采

据《中国经营报》报道，近日广东省人民医院的内部通报流传网络。通报内容显示，因近日红日药业的“血必净注射液”医药代表严重违反医院的防疫要求及《关于印发广东省人民医院医药（械）生产经营企业代表营销活动的管理规定的通知》（粤医[2018]112号），经研究，现对红日药业“血必净注射液”作出停止采购的处理决定。落款为广东省人民医院，时间为2021年6月4日。

6月15日，红日药业回应证实了上述消息，并表示已委派销售主要领导与医院方进行了坦诚的沟通，并取得了谅解，同时相关医药代表已经离职，企业已加强对于销售员工的培训和管理。

近年，药企合规销售非常受关注。从数据上看红日药业同很多药企一样，存在重营销轻研发问题。

财报数据显示， 2018年～2020年红日药业的销售费用分别为18.05亿元、21.06亿元、22.13亿元，销售费用占营业收入比例分别为42.73%、42.10%、34.10%。同期，红日药业的研发费用要少得多，分别为1.42亿元、1.83亿元、1.80亿元，重营销、轻研发迹象明显。

三起刑事案件藏玄机

药企销售费用过高，往往与“带金销售”相关联。三起刑事案件表明，红日药业很可能也有“带金销售”行为。

2019年，中国裁判文书网发布的一则刑事判决书显示，红日药业的某位销售经理曾对官员行贿，以达到帮助红日药业调高了“血必净”注射液的中标价的目标。

2018年11月6日，中国裁判网发布的《杜兵敲诈勒索二审刑事裁定书》的消息，更将红日药业推上舆论风口。

裁定书中显示，2014年底，杜兵利用翻墙软件在搜索引擎上发现了红日药业的“红日药业商务往来送礼的清单和不正当商业行为的文件等内部资料”。随后，杜兵以曝光企业“敏感信息”为由索要钱财。

起初，红日药业并未理会杜兵的要求。随后杜兵在某论坛发帖并附一张该公司商业往来费用清单的截图。红日药业发现后联系杜兵表示愿意花30万元解决此事。后续双方商定价格为300万元，并最终以比特币支付。

事发一年多以后，杜兵被捕，最终因犯敲诈勒索罪，判处有期徒刑13年，并处罚金5万元。

值得注意的是，红日药业在事发一年多时间内并没有报案。对此，红日药业解释称，未及时报案是基于涉及其公司敏感信息，这也正是杜兵要挟受害人之所在。

2014年，在广东基药腐败案中，三信制药老板魏林华因商业贿赂罪被检察院逮捕，公司近1.7亿元账户被查封。而据报道，红日药业的“血必净注射液”能进入基药增补目录，离不开三信制药“帮助”。

血必净销售收入下降

公开信息显示，该医药代表销售的“血必净注射液”是红日药业的核心产品。2020年，血必净被纳入《新型冠状病毒肺炎诊疗方案》并推荐纳入抗疫中医药的“三药三方”，成为“明星药品”。

2018年～2020年，红日药业实现营业收入分别为42.24亿元、50.02亿元、64.89亿元。同期，血必净的销售收入分别为9.32亿元、7.71亿元、5.04亿元，占公司营收占比分别为22.07%、15.41%、7.77%。更早时期，血必净在红日药业营收中占比高达4成。

近三年，血必净的销售收入下降主要原因应是2019年血必净纳入国家医保目录降价导致。纳入医保有助于产品走量，但也面临着价格压力。去年8月，红日药业中标莫西沙星氯化钠注射剂第三批国家药品集采时，红日药业一位现场工作人员就曾表示，昨晚讨论的价格和最后的报价不一样，价格最后给到了最低，利润非常少，“ 老板最后一拍板，给的很低”。

共工日报社财经局记者对《红日药业血必净因药代违规拜访遭停采，离奇敲诈案藏玄机》的后续情况将持续关注。


 

责任编辑：刘晓燕