创业3年，第一款药就卖了70亿，黄超兰太强了

黄超兰是谁？

黄超兰，女，1970 年生，研究员，北京大学医学部精准医疗多组学研究中心主任。其研究方向为质谱新技术开发及基于质谱的蛋白质组学方法在基础生物学和临床医学疾病机制研究中的应用。她曾组建中科院国家蛋白质科学中心，担任质谱系统主任及中心主任助理，负责整个中心技术部门，于 2014 年获选为 “中科院引进杰出技术人才”。

不过，最近黄超兰更让人熟悉的是她的创业故事。

7月11日，她所创立的昱言科技，与法国药企益普生达成合作，昱言科技将一款原创新药——ADC（抗体-药物偶联物）药物 FS001在全球范围内的开发、制造和商业化的独家权利许可给益普生，潜在总交易额高达10.3亿美元（约70亿人民币）。

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“小而美”的创业团队

益普生（Ipsen）是法国一家成立已有近百年的药企（成立于1929年），而引进昱言科技ADC药物FS001，是益普生今年第二次出手。

据悉，FS001是一款靶向全新肿瘤相关抗原的潜在同类首创ADC，因其在多种实体肿瘤中的过表达及在肿瘤增殖转移中的关键作用，展现出巨大治疗潜力与市场价值。该药物在多种肿瘤模型中展现强劲临床前疗效与良好安全性，目前正处临床前开发尾声，即将启动I期临床试验。

媒体报道称，FS001被看好能作为单一疗法或联合标准治疗，针对结直肠癌、胆管癌等难治癌种，其广谱抗癌潜力与独特设计备受瞩目。

而F001背后的昱言科技也是一家了不起的创业公司。

据悉，昱言科技由黄超兰创立，2021 年诞生于TMT、消费互联网投资风口势弱之际，获红杉中国等机构超亿元首轮投资。

《中国企业家杂志》评价昱言科技正在变成一家“欧美范儿”十足的创业公司。公司“小而美”，公司控制在 20 人规模，分布于三个部门：北京蛋白质组研发中心，上海转化医学研发中心，以及无锡的IVD部门。黄超兰对公司管理有着独特理念，她警惕扩张，将钱用在刀刃上，对员工要求“全能性”。她希望把昱言科技打造成“百年老店”，而非炒概念。

在创立昱言科技后，黄超兰迅速将过往科研中的关键靶点应用于验证其技术平台的成药潜力，成功孕育了FS001项目。该项目初期进展顺利，至2022年已展现出强劲的市场潜力，本有望成为新一轮融资的催化剂。

然而，面对当时创新药融资市场的低迷态势及投资者对新技术的审慎态度，黄超兰遭遇了挑战：众多投资者未能充分理解昱言科技的价值所在，甚至试图在低估其价值的基础上进行投资。

面对这一困境，黄超兰展现出非凡的战略眼光与决断力。她意识到，在融资环境不利的情况下，直接追求高额融资并非上策。因此，她决定采取“曲线救国”的策略，即通过国际合作的方式，先实现技术平台的商业化闭环。这一决策不仅为FS001项目赢得了宝贵的发展时间，还成功吸引了包括益普生在内的多家跨国药企的青睐，最终达成了高达10.3亿美元（约70亿人民币）的潜在合作交易，极大地提升了昱言科技的国际影响力和市场价值。

昱言科技的创新之路远不止于此。除了深耕癌症领域的药物研发，通过精准识别蛋白表达差异转化为抗癌靶点外，公司还前瞻性地布局了IVD领域，成立了专注于精神疾病诊断的部门。在这里，昱言科技正致力于开发全球领先的抑郁症相关生物标志物诊断产品，旨在通过精准医疗手段为精神健康领域带来革命性的突破。

展望未来，黄超兰还有将一款创新药完整推向市场的野心。她也深知，这一过程中或许需要继续优化资产组合、出售部分管线以筹集资金，同时也将不可避免地面临组织扩张带来的管理挑战。但对她而言，这些挑战都是实现目标道路上不可或缺的磨砺。她表示，“没有目标才是最苦恼的，现在有了目标，需要做的事情就是寻找各种路径完成它。”

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不止70亿

值得一提的是，FS001并非首个出海的国产新一代ADC药物。据统计，2021年~2024年4月，国产ADC出海的交易金额接近400亿美元。

今年以来，国内药企新一代ADC更是频繁对外授权或与海外药企合作。1月，罗氏斥资超10亿美元引进宜联生物c-MET ADC药物YL211；随后，Radiance Biopharma获取百奥赛图HER2/TROP2双抗ADC全球权益。3月，百奥赛图携手ABL Bio，共研新型双抗ADC。4月，Genmab以18亿美元收购普方生物，开创中国ADC公司被收购先河。5月，BioNTech投资超18亿美元与宜联生物合作，独享TMALIN®平台开发特定创新靶点ADC产品的全球许可。

那么，国产ADC药物何以频频触动海外药企的“购买欲”呢？

药智网认为，国产ADC药物之所以能够吸引海外药企的青睐，一方面是因为跨国制药公司（MNC）的核心产品面临专利悬崖，急需新产品补充管线以维持市场地位；另一方面，国内药企在ADC技术领域的不断突破和创新，使得国产ADC药物在靶点选择、作用机制及药物分子设计等方面具备了国际竞争力。

此外，新一代ADC药物所针对的靶点如Claudin 18.2、TROP2等，在多种实体瘤中高度表达，具有广泛的治疗潜力和巨大的市场价值。这些靶点的发现和研究为国产ADC药物的研发提供了丰富的资源和方向，也为其成功出海提供了有力的支持。

与此同时，国内ADC药物的研发进度亦不容小觑。据开源证券研报统计，截至2024年6月，全球范围内已有近20款ADC药物进入临床试验阶段，而中国则以6款候选药物的强劲势头参与其中，包括百利天恒、康宁杰瑞、信达生物等企业的多款创新产品。其中，部分药物的研发进展已处于国际领先地位，如BL-B01D1启动的多项临床试验，预示着其有望成为全球首款获批上市的双抗ADC药物，进一步巩固了中国在ADC技术领域的领先地位。

责任编辑：李欣桐