更上头也更吸金，团播火了

直播间又出了新玩法？

过去那些搞“吃播”“睡播”的、纯卖萌的、忽悠粉丝刷礼物的直播间，人气似乎不那么旺了。如今，团播才是直播行业新风口。

啥是团播？所谓的“团播”，即为团体直播，就是一种由多位男（女）主播同台进行直播，且伴有一位控场的主持人炒热气氛的直播形式。

01

团播为何能火？

数据显示，截至2023年12月，全网职业主播数量已达1508万人。短视频平台直播间千千万，团播凭啥能成为直播行业新风口？

实际上，团播并非什么新鲜事物，在秀场直播兴起之后就已经存在，当时形式是几个主播在一起唱歌跳舞，并没有太多花样。

而现在火起来的团播也不是当初的团播，而是“进化版”。

目前市面上常见的团播主要以女团、男团的集体演出形式为主，内容多为15秒左右的舞蹈表演，同时包含团体表演、个人表演的交换演出模式。

此外，团播还通过设计剧本、小游戏、相互PK等互动形式，增强观众的参与感和粘性。

有媒体认为，目前的团播模式，真正起重要作用的是观众的打赏。

因为观众的打赏直接左右着主播的表现内容。这种模式与酒吧中的点歌服务颇为相似：你通过打赏特定的礼物，主播便会按照你的要求表演相应的节目。倘若你愿意投入更多的金钱，主播甚至会连续重复表演同一个舞蹈，直至满足你的需求。这种如同 “人机互动” 般的高重复性表演，尽管给人一种机械的感觉，但却出人意料地触动了部分观众G点，例如操控欲、支配感，甚至是一种奇特的保护欲。

而MCN机构为了能够吸引更为广泛的受众群体，可谓是煞费苦心，竭尽全力为主播打造各式各样的 “人设”：萌妹、二次元、古风、以及前偶像 “再就业” 等等，主题丰富多样，应有尽有。

在每一个团播直播间的背后，都有一支专业的运营团队在精心谋划、巧妙运作。他们通过各种策略和手段，努力营造出一种氛围，让观众的 “氪金” 行为变得更加自然、更加频繁，仿佛这一切都是自然而然发生的，而观众也在不知不觉中陷入其中，为主播的表演和人设买单。

同时，MCN公司要想高质量的直播必不可免要有高成本的投入。业内人士表示，“一个直播间想要达到画面清晰透亮、多机位切换，还要加入一键换装或是罐头笑声等小细节，10万的投入都是最低的”。

高投入背后是更高的回报。7月，sk女团当家主播萱萱在某晚公会赛中拿下第一名。直播间一个“嘉年华”大约3000块，当晚“榜一大哥”为了提前给萱萱送20岁生日礼物，一共刷了903个嘉年华。

最后，团播的爆火也离不开短视频平台的“推波助澜”。短视频平台通过提供分成激励、流量扶持等政策，推动团播模式的发展。据悉，根据快手娱乐公会团播政策，公会可享受最高83%的分成。

02

出走半生，粉丝仍爱“养成系”

在众多团播中，目前热度最高的当属SK女团，其中卡卡更是凭借清纯小白花的形象成为现象级主播。网友对她赞不绝口，“一晚可跳30支舞”“表演观赏性极强不公式化”“表情管理无懈可击”。

作为新晋流量，卡卡仅用40天便积累了17万粉丝，其直播间“SK望江路019”在高峰时段能吸引8万观众同时在线。

不仅如此，卡卡的吸金能力也令人瞩目，单场贡献可超百万，因而被粉丝称为 “百万卡卡”。她还吸引了众多内娱、K-pop粉丝，这些粉丝主动陪伴她成长，将她打造成“养成系”主播。

而女团直播的出现也在一定程度上改变了过去以男性消费为主的娱乐直播行业。飞瓜数据显示，该团直播观众中女性用户占比高达89.1％，其中年轻女性占比达到45.9％。SK女团背后的MCN公司帅库网络的经纪人面向素人女孩的招新介绍也证实了这一点，明确提到“80%女粉，走的是饭圈经济路线”。

大量女粉的关注，也使团播成为了不少“落魄”偶像的新出路。像前SNH48成员李慧、香蕉娱乐旗下男团TANGRAM成员贝汯璘、前GNZ48成员陈泓宇与谢菲菲以及《创造营 2021》出身的谷柳霖等，都纷纷踏上了团播之路。

而这些娱乐圈“小糊豆”在直播间却是自带流量“红人”。以李慧为例，她自6月从SNH48毕业后，仅用两个多月的时间，就在抖音团播组织 “千金府” 中站稳脚跟，甚至成为热门成员，连续夺得团队PK的冠军。

有业内人士指出，团播成员通常要从素人或小网红起步，积累直播间的原始粉丝，像卡卡这样从零基础素人起家成为当家IP的例子实属难得，并非人人都能做到个人单场百万流水。所以，招揽像李慧这样有粉丝基础、唱跳能力强且懂得如何“卖CP”的偶像，成为了团播节约成本、增加流量曝光以及打造IP的有效方式。

不过，团播直播间也存在不少乱象。比如，团播直播间中频繁使用未经授权的背景音乐，存在版权侵权风险；此外，部分团播直播间为吸引观众，进行大尺度表演，存在低俗内容；团播行业存在未成年主播长时间高强度工作、遭遇不公平待遇等问题。

当下，团播看似已成为直播间的新风口，但这个风口究竟能持续多久，仍是一个未知数。

责任编辑：李欣桐