梦之蓝M6+一年仅降10元背后的洋河策略曝光

出品|共工研究院

审核|蔺相如

在白酒行业深度调整的2025年，价格倒挂与消费降级几乎成为行业共识。千元价格带整体下探，600—800元次高端区间竞争空前激烈。然而，在这一轮挤压式竞争中，洋河股份旗下梦之蓝M6+展现出罕见的价格韧性：过去一年批发价仅小幅下调约10元，终端成交价长期稳定在600—700元区间，成为次高端市场少有的“稳价样本”。

从结果看，梦之蓝M6+守住了价格中枢；从逻辑看，这并非偶然，而是洋河在供给、渠道、品牌和产品结构等多维度系统施策的集中体现。

控量优先，稳价成为核心经营原则

作为诞生于2019年行业扩张周期的核心大单品，梦之蓝M6+在行业进入存量博弈阶段后，率先转向“要价不要量”的经营策略。自2025年2月起，洋河对该产品实施严格配额管理，不达标市场暂停接单，中秋前后更是一度全面停货，全年经营主线明确指向去库存和稳价运行。

这种从供给端“踩刹车”的做法，有效阻断了价格倒挂的形成路径，也为渠道恢复健康创造了时间窗口。半年报数据显示，截至2025年上半年，洋河合同负债仍达58.78亿元，同比仅小幅下降5.77%，在行业普遍承压的背景下，显示出经销体系信心的相对稳固。

品质与定位，支撑次高端“守门人”角色

在需求端，梦之蓝M6+的价格韧性，建立在其清晰的市场定位之上。产品以绵柔风格和稳定品质为核心优势，既能承接千元价格带下移后的“平替需求”，又能满足宴请、礼赠等场景下的品质与体面诉求，形成对600—800元价格带的有效卡位。

财务数据亦印证了这一点。2024年梦之蓝M6+营收已达约80亿元，成为洋河收入和利润的重要支柱。在行业整体营收、净利回落的2025年，该产品仍被市场视为冲刺百亿规模的关键抓手。

营销聚焦，大单品战略进一步强化

在营销投入趋紧的背景下，洋河选择集中火力。2025年上半年，公司广告促销费同比下降21.03%，但资源明显向梦之蓝M6+倾斜，手工班、梦9等高端产品投放相对收缩。

12月10日，梦之蓝M6+官宣成为中央广播电视总台2026年马年春晚独家报时合作伙伴，连续第七年绑定这一国民级IP，在除夕夜20点与零点两大高光时刻实现高频曝光。随后，其冠名的CCTV-1重点剧集《奇迹》开播，借助黄金时段中插广告试点，率先探索品牌与内容深度绑定的新路径。

终端激励发力，稳价与动销并行

在动销层面，洋河并未单纯依赖广告拉动，而是通过直接刺激开瓶率促进真实消费。2025年12月中旬启动的“骉福·马力全开”新春活动，以100%开瓶有礼为核心机制，梦之蓝M6+最高可获得2000元红包，并叠加生肖酒、礼盒等奖励，力图在春节档将品牌热度转化为实际销量。

全价位协同，构筑稳价“缓冲垫”

值得注意的是，梦之蓝M6+并非孤立作战。洋河在2025年同步强化大众价位布局，第七代海之蓝与洋河大曲高线光瓶酒，均以“三年基酒”品质对冲消费降频、降档趋势。其中，海之蓝依托百亿级规模稳住基本盘，高线光瓶酒全年目标直指30亿元，为次高端产品分担下行压力，形成上下联动的价格带防线。

周期之中，稳价能力成为核心竞争力

从更长周期看，梦之蓝M6+的稳价表现，是洋河穿越行业调整期的重要缩影。尽管2024年公司营收一度下滑12.83%，但通过持续控量去库存、优化产品结构和强化大单品战略，渠道韧性与品牌动能正逐步修复。

当然，白酒行业仍处于缩量竞争阶段，价格带挤压与需求分化并未消失。梦之蓝M6+能否顺利迈过百亿门槛，洋河能否重回增长通道，仍取决于其对品质、渠道和节奏把控的持续执行力。

在消费理性化与集中度提升的背景下，梦之蓝M6+以稳价为锚、以动销为本，提供了一个次高端大单品应对存量竞争的现实样本，其春节档表现，也将成为观察行业修复力度的重要风向标。

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责任编辑：李秀娥